Las pequeñas y medianas empresas (PyMES) pueden subir de categoría en los mercados globales al tomar IoT como un servicio de los operadores móviles. Donde las grandes empresas irán solas y desarrollarán sus propias plataformas de IoT internamente, pero las compañías más pequeñas deben buscar socios especializados. Ese es el mensaje que dio Vodafone la semana pasada en el IoT Solutions World Congress de Barcelona.

Al mismo tiempo, los operadores móviles también deben cambiar y pasar de las operaciones de venta, empujando las tarjetas SIM y las suscripciones de tiempo aire, a las operaciones postventa, proporcionando un cambio digital.

Phil Skipper, jefe de desarrollo de negocios de IoT en el operador del Reino Unido, reconoció que el riesgo de digitalización en torno a IoT puede parecer desproporcionadamente alto para las PyMES, aunque consideró que los beneficios también son desproporcionadamente altos.

El ejecutivo entiende que las grandes corporaciones han arrancado con programas de cambio basados ​​en IoT desde hace un tiempo y tienen una ventaja inicial frente a las PyMES, que no tienen la capacidad ni el deseo de poner sus operaciones a merced de la tecnología experimental.

Sin embargo, sólo el 20% de los proyectos internos de IoT tienen éxito, dijo, en comparación con el 60% de las colaboraciones de terceros, desarrolladas en un proceso de ‘co-creación’ entre compradores y vendedores de tecnología.

Vodafone ve un crecimiento interesante en el mercado medio. Este tipo de empresas no quieren ser expertos en IoT, sino comprar soluciones IoT como servicio. El mercado está pasando de lo que las empresas de telecomunicaciones quieren vender a lo que sus clientes quieren comprar, de acuerdo con Skipper.

Para el ejecutivo existen solo dos clases de uso para IoT. El primero es el monitoreo remoto; el segundo es el seguimiento de activos móviles. 5G abre una tercera opción: el control. Skipper dijo que en el futuro previsible existirán estas tres clases de uso principal, que pueden agruparse en un conjunto de componentes sobre una plataforma y desde allí vender IoT como servicio.

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