El mercado M2M celular de América Latina crecerá a 71,3 millones de conexiones para 2023, pero pocos operadores de redes móviles (MNO) han implementado estrategias de monetización exitosas de acuerdo con un nuevo informe de ABI Research. Los operadores latinoamericanos deben desarrollar nuevos modelos de negocios y subir el valor acumulado en sus ofertas de soluciones más allá de simplemente proporcionar conectividad para impulsar el mercado hacia adelante y capturar valor.

«Si bien hay una oportunidad de US$ 1.100 millones en el horizonte para los ingresos totales de soluciones de IoT, los operadores latinoamericanos aún carecen de una estrategia clara de dónde quieren encajar en la cadena de valor general», dijo Ryan Harbison, analista de investigación de ABI Research. “Estas soluciones requieren una mentalidad de B2B y los operadores están fijos en B2C debido a un mercado móvil excesivamente saturado y competitivo. Además, las conexiones M2M actualmente representan el 5% del total de conexiones y solo el 1% de los ingresos en toda la región, por lo que para la mayoría de los operadores, el ingreso por conexión no está donde debe estar para justificar el aumento de sus inversiones y compromisos de M2M «.

Los operadores de redes y otros proveedores de la cadena de valor M2M deben comprender las tendencias regionales para impulsar cambios e implementar estrategias que satisfagan las demandas cambiantes del mercado de M2M.

En América Latina, hay inhibidores sustanciales debido a los desafíos geopolíticos y regulatorios. Además, nueve operadores de red y sus subsidiarias controlan virtualmente todas las conexiones M2M celulares. En 2018, estos nueve operadores representaron el 97% de las conexiones M2M celulares en América Latina; en 2023, estos nueve operadores representarán el 91% de las conexiones. Habrá pocas oportunidades para los operadores que aún no están arraigados en estos mercados debido a las regulaciones existentes y las condiciones del mercado.

Sin embargo, operadores como Telefónica y Oi están trabajando no solo para estimular su propia inversión en M2M, sino también para estimular el desarrollo de todo el ecosistema de M2M en América Latina. Esto impulsará aún más las implementaciones al permitir mejores soluciones de extremo a extremo con proposiciones de valor conectadas más fuertes.

No obstante, para los operadores de redes, este desarrollo del ecosistema podría no ser lo suficientemente rápido, ya que las tecnologías LPWA no celulares han inundado el mercado latinoamericano en los últimos años. En 2019, habrá solo unos pocos miles de soluciones de LPWA celular disponibles fuera de los pilotos en América Latina, mientras que habrá 4,62 millones de conexiones de LPWA no celulares desplegadas. A pesar de las implementaciones celulares, para 2023 las conexiones LPWA no celulares superarán en número a las conexiones LPWA celulares por un margen de 3 a 1. Los operadores que aún no tienen planes para lanzar redes LPWA están especialmente detrás de la curva.

Para que los operadores de redes de América Latina aprovechen las oportunidades de mercado de M2M, necesitan tomar algunos riesgos calculados pero significativos para convertirse en algo más que solo proveedores de conectividad. “Para tener éxito a largo plazo, los operadores tendrán que reestructurar los recursos internos, asociarse con nuevos proveedores a lo largo de la cadena de valor y revisar los modelos de negocios que mejor crean y capturan valor. «Hay una demanda considerable de estas soluciones conectadas, tanto de los consumidores como de los usuarios finales, que los operadores de red pueden realizar al ir más allá de la conectividad para proporcionar soluciones diferenciadas de valor agregado», concluyó Harbison.

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