Este mes inicia operaciones Industrial-IoT Solutions, con sede en Tucson, Arizona (EEUU), y oficinas en Brasil y México. En el segundo semestre comenzará a actuar en Perú.

El foco de Industrial-IoT Solutions será traer a América Latina soluciones de proveedores clave ya validadas principalmente en las áreas de manufactura, minería, construcción civil y de petróleo y gas. En ese sentido, ya firmó un acuerdo con Hexagon para distribuir e integrar sus soluciones en las áreas de manufactura, petróleo y gas, e industrias de proceso. La empresa también distribuirá las soluciones de Sensemetrics para las áreas de minería, geotécnica y construcción civil; y está en tratativas con otras empresas para ofrecer soluciones de Inteligencia Artificial (IA) y Machine Learning, Business Intelligence y Business Analytics (BI / BA), y Realidad Realzada y Realidad Virtual (RA / RV).

La expectativa de facturación para este año, equivalente a ocho meses de actividad, es del orden de US$ 1 millón; Brasil responderá por el 70%. La proyección para 2020 es alcanzar los US$ 3,5 millones y llegar a los US$ 5,5 millones en 2021, con el 60% de los negocios realizados en Brasil y el 40% en los demás países latinoamericanos.

Según la empresa, el mercado IoT es muy fragmentado e incluso las grandes empresas desarrolladoras de soluciones no ofrecen el 100% de lo que los clientes necesitan. Otro desafío real es que aún no existen estándares de conectividad y de interoperabilidad de datos. Industrial-IoT Solutions pondrá foco en proyectos que tengan condición de comprobar el retorno de la inversión.

Alianzas y nuevos negocios

La venta e integración de las soluciones estará a cargo de las empresas asociadas como T2DE, G5 Ingeniería, Pimenta de Ávila Consultoría, ProConcept y Fugro, que también responderán por el soporte de nivel uno, junto con el equipo de Industrial-IoT Solutions.

En lo que se refiere a los clientes, la estrategia para conquistar nuevos negocios será la de presentar casos reales de utilización de las tecnologías. Una de las muestras es la solución de la Sensemetrics que está siendo implementada por Vale en Carajás (PA) y que representa el estado del arte para monitoreo de represas, sirviendo no sólo para minería sino también en represas y puentes.

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