Entrevista a Alejandro Adamowicz, Director de Tecnología de GSMA Latin America

Signals IoT conversó con Alejandro Adamowicz, Director de Tecnología de GSMA Latin America, sobre la actualidad del negocio en América Latina. El ejecutivo explicó que como organización, el foco está puesto en Cellular IoT, aunque no soslaya que existen otras tecnologías complementarias, como Sigfox o LoRa.

Signals IoT: ¿Cómo evalúa la actualidad del mercado IoT?

Alejandro Adamowicz: El tema va un poco más lento de lo que se esperaba a escala global. El ecosistema de IoT es un poco más complejo que el de las comunicaciones móviles. IoT es un negocio vertical, en esto puede parecerse a lo que será 5G. Desarrollar mercados verticales es un negocio complicado, como otros negocios B2B. Para asegurar escala, se deben tomar varios verticales.

En América Latina, los operadores están empezando. Está el caso de Brasil, con agricultura de precisión, control de maleza, humedad de los suelos. Allí mucha inversión en redes NB-IoT.

Signals IoT: ¿Cómo afectan al negocio los dispositivos IoT?

AA: El tema dispositivos no es menor. No hay tantos. En GSMA seguimos el tema y hay casi tantos devices como verticales y debería haber diez veces más para que exista competencia. En este sentido, el precio del dispositivo para un modelo de negocio es clave y en la actualidad son caros.

Signals IoT: En el mercado parece haber una dicotomía entre conectividad y valor agregado, ¿cuál es el papel de los operadores móviles?

AA: El peor espacio en el que se puede quedar un operador es la conectividad. Es el de valor más bajo, será como mucho el 5% del negocio. Un escalón más arriba de la conectividad se ubica el dispositivo gestionado, donde hay más ingresos, pero el margen no termina de convencer. Si no eres fabricante, el margen es estrecho. El tercer espacio es gestión total del servicio, incluyendo big data. Y aquí entra otro elemento más que es la plataforma, que en definitiva es cloud computing, que sirve para integrar y ganar escala.

Signals IoT: ¿Una de las barreras no es la capacitación de la fuerza de venta corporativa de los operadores?

AA: Más que la capacitación es un tema de incentivos. Los portfolios de venta corporativa son enormes. Desde venta de líneas hasta soluciones cloud, data center, etc. Si el ingreso incremental no es significativo, el vendedor no ve incentivo.

Signals IoT: ¿Cuál es el papel de plataformas como Sigfox o LoRa frente a los operadores móviles?

AA: Tienen algunas ventajas, como el costo del device, en algunos casos un poco de mayor alcance de cobertura, pero este diferencial depende del mercado vertical que se atiende. Ofrecen servicios donde la velocidad y el volumen de datos a transmitir no es importante.

Hay varios actores en el mundo IoT, pero el ecosistema no termina de cuajar. Faltan relaciones, un entramado para que se construya valor de cara al cliente.

Signals IoT: ¿Qué opina de las licitaciones de espectro para verticales, como el caso de Alemania?

AA: No lo recomendamos como asociación, porque se fragmenta el espectro. Si tengo una banda que suma 500 MHz y pongo 50 MHz para una industria y 30 MHz para otra se le quita una variable de productividad al uso del espectro, en especial en tecnologías TDM como 5G. Conceptualmente no nos parece una buena idea.

Signals IoT: Desde hace un tiempo se habla de cuestiones de seguridad relacionadas con IoT, ¿cuál es su visión?

AA: El tema seguridad es lo que más preocupa en la actualidad. La seguridad debe ser por diseño. Parte de la génesis de IoT debe ser la seguridad. Y aquí también influyen los costos de los dispositivos; es casi imposible que un device barato incluya un firewall.

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